Il positioning è un concetto fondamentale nel mondo del marketing. Rappresenta il modo in cui un brand viene percepito nella mente dei consumatori rispetto ai suoi concorrenti. Ma come definire con precisione il positioning di un brand? Scopriamolo insieme.
Qual è la formula del brand positioning?
Il brand positioning non ha una formula matematica come potrebbe avere una formula fisica o chimica. Tuttavia, esiste un modello concettuale che aiuta a definirlo. Questa formula comprende:
Target Audience: a chi ti stai rivolgendo?
Frame of Reference: in quale categoria opera il tuo brand?
Point of Difference: qual è la proposta unica del tuo brand che ti distingue dalla concorrenza?
Reason to Believe: perché i consumatori dovrebbero credere nella tua proposta unica?
Mettendo insieme questi elementi, possiamo formulare una dichiarazione di positioning che renda chiara la posizione del brand nel mercato.
Come fare una positioning map?
Una positioning map (o mappa di posizionamento) è uno strumento grafico utilizzato per visualizzare come i vari prodotti o servizi in una particolare categoria sono percepiti in relazione a vari parametri, solitamente due. Ecco come crearne una:
Definisci gli assi: scegli due parametri che sono rilevanti per il tuo mercato. Ad esempio, per il mercato degli smartphone potresti avere "prezzo" su un asse e "qualità della fotocamera" sull'altro.
Piazza i concorrenti: in base alle ricerche e alle percezioni del mercato, posiziona ogni brand o prodotto sulla mappa.
Posiziona il tuo brand: determina dove si trova il tuo prodotto o servizio sulla mappa.
Analizza e agisci: usa la mappa per identificare opportunità, minacce e strategie per migliorare il tuo posizionamento.
Il brand positioning è essenziale per determinare come il tuo brand viene percepito nel mercato. Utilizzando la formula di positioning e la mappa di posizionamento, e comprendendo gli obiettivi chiave, puoi definire una strategia efficace per distinguere il tuo brand e renderlo una scelta preferita per i consumatori.
